2010年，《低壓電器》采訪了智能配電系統及電力監測儀表行業新秀——上海安科瑞電氣股份有限公司的董事長周中，從采訪中，我們了解到安科瑞面對危機和市場激烈競爭，卻一直不斷快速壯大的企業發展秘笈。
安科瑞從2005年開始申報
電能管理系統項目，2009年申請ZigBee儀表品牌，到2010年建立示范系統。上海安科瑞電氣股份有限公司展示的科研成果讓同行業驚訝。就是這樣的企業，我們有幸又一次走進安科瑞，來深入探究，在智能電網、物聯網概念推出以及新能源開發應用的大政府及行業背景下，在電力及儀器儀表行業快速發展的浪潮中，安科瑞作為行業內的“前鋒”企業，是怎樣洞察新興市場的發展情況，又在做哪些行業內的**活動，本刊記者對周中進行了專訪。
銷售業績喜人，打響進軍“新能源”市場炮
本刊記者：請周董簡略談一下，安科瑞去年的整體運營情況，并請著重介紹一下貴公司新產品市場的銷售情況。
周中：2011年上半年，公司主營業務收入和利潤總額與去年周期相比，增幅較大。尤其是建筑電能分項計量表計、數據中心（通訊機房）電源管理儀表，光伏直流匯流監控儀表增幅均超過了100%。智能電量繼電器、剩余電流繼電器通過了3C認證，智能光伏匯流箱通過了“金太陽”認證，為公司下一步進入生物質發電、光伏發電等新能源領域，創造了有利條件。
本刊記者：安科瑞目前業務發展的重心在哪里？
周中：安科瑞經過多年的發展，產品線從低壓電力信號的采集、測量、計量、監控、保護到系統集成，已可為智能電網用戶端提供電力監控與電能管理的多種解決方案。目前發展重點在電能節能管理和光伏發電監控方面。
瞄準智能電網發展機遇，專注電能監控與管理
本刊記者：請周董談一下，面對目前智能電網、物聯網及新能源等發展機遇，您是怎樣看待的，給安科瑞帶來哪些變化。
周中：“十二五”建設中，生物質發電、光伏發電、物聯網、節能減排等高新產業的發展，會給安科瑞的智能儀表、智能光伏匯流箱、數字繼電器、ZigBee無線模塊等產品及相關應用軟件帶來無限商機。
從長遠來看，用戶端消耗的電能是整個電網的80%，推進智能電網用戶端的智能化建設，從而提高用能效率，提高用電**，具有十分重要的意義，市場前景也十分廣闊。從安科瑞來看，產品可以滿足智能電網用戶端的各種需求，隨著智能電網的推進，必然會給安科瑞帶來很大的發展機遇，實際上我們已經做好了這方面的準備。
對于物聯網的概念，現在物聯網處于起步階段，對于用戶來說還是很陌生的詞?，F階段我們把電力儀表已經細分化了，分為電能計量管理儀表、監控與保護儀表、電氣**儀表，這在行業當中首先提出如此細分的，而且這方面的產品都已經系列化了。
我們能向客戶提供各種解決方案，從儀表的研發、設計、生產、銷售延伸到服務、應用，目前國內這樣的企業是不多的。
本刊記者：目前，安科瑞在智能電網領域及新能源領域分別有哪些產品和應用？相比其他同行產品，有哪些核心優勢？
周中：針對新能源中的光伏和風力發電，安科瑞推出了光伏電站專用表計，并在寧夏寧遠、甘肅敦煌等10MW光伏示范電站中應用。風電發電系統的測量與保護模塊正在研發、出樣。上述產品擁有自主知識產權，可完全替代進口同類產品，隨著新能源政策的進一步落地，該類產品應有廣闊的市場需求和前景。
本刊記者：安科瑞在智能電網領域有哪些產品？
周中：經過多年的研發投入，安科瑞已成為在智能電網用戶端具備低壓電力信號的采集、測量、監控、保護到系統集成為一體的，國內**的少數幾家供應商之一。2011年被上海市經信委列為智能電網重點企業。
安科瑞在智能電網領域主要有應用于用戶端的網絡電力儀表、智能馬達控制器、導軌式安裝電表、電氣火災探測器、智能光伏直流匯流儀表、風力發電測量與保護模塊等產品。
本刊記者：智能電網建設對儀表及系統有何要求？安科瑞采取哪些措施滿足這些要求？
周中：智能電網建設主要抓住發電、輸電、變電、配電、用電和調度六個環節。“配用電”環節即為電網的用戶端。用戶端的建設中，表計與能源管理系統是主要關鍵技術之一，表計及系統要能夠海量數據的采集、交換、通信、存儲與共享；企業用能實時監控、分析和報表，故障報警和快速定位；用戶端電網諧波檢測和分析；能耗監測、分析、評估，能耗分項計算以及碳排放計算；根據電力公司的需量限制對實際用電負荷進行預警和控制。通過智能表計實現智能電網中“雙向”互功功能，智能儀表通過網絡通訊設備實時通訊，提供用戶的能源需求數據給智能電網，同時將智能電網的不同時間段的電能信息傳遞給用戶端，讓用戶直接選擇電能消費。
安科瑞對下列關鍵技術開展研發，并初見成效。主要有：配電系統數字化網絡化控制技術，電表雙向實時電價計費技術，網絡化可編程控制技術，數據采集與數據傳輸通信技術，用戶端海量數據融合及并行計算處理技術，商用樓宇和工礦企業節電運營技術，管理和控制的一體化技術，電能質量測控技術，電網側與用戶端之間的互動技術。
物聯網發展契機，升級變身解決方案提供商
本刊記者：您如何看待物聯網的發展？
周中：物聯網是互聯網的延伸，隨著物聯網的發展和應用，可以從人與人之間的信息交互響應，發展到人與物、物與物之間的信息交互響應，可極大提高人們生產、生活智能化水平。近階段，物聯網技術將在智能交通、食品衛生、智能建筑、節能環保、智能電網等領域推廣應用。
本刊記者：中國物聯網的發展給安科瑞帶來哪些機遇和挑戰？
周中：物聯網的發展，必然會帶動各行業、各領域智能化水平，尤其是在已建項目的智能配電和電氣節能改造中，具有方便施工，省工省料等優點，這給安科瑞的智能電力儀表帶來了更廣闊的市場需求和前景。但同時也要求安科瑞從電力儀表的研發、生產、銷售的現有模式中進一步延伸、拓展產業鏈，從傳統的生產制造商發展到為用戶提供解決方案的服務商。為此，安科瑞在江陰生產基地建設了ZigBee（物聯網）無線電能管理示范系統，通過系統分析，逐年降低電表生產單位能耗。
本刊記者：安科瑞有哪些產品及系統應用于物聯網，主要應用在哪些細分領域？
周中：安科瑞的網絡電力儀表、導軌式安裝電表、馬達控制器、電氣火災探測器、四遙裝置、光伏直流匯流儀表等產品，在電網用戶端配電系統中，可作為電氣回路各種電參量采集的“傳感器”和用電設備運行狀態的“監視器”、“控制器”，物聯網在用戶端配電系統的智能化應用中，離不開這些“傳感器”、“監視器”和“控制器”。具體到應用領域，主要有：廠礦智能電力監控與電能管理、大型公建電能分項計量與能耗監測、建筑電氣火災監控、智能光伏發電監控等等。
本刊記者：這些產品和系統有什么特點？有何應用案例？
周中：安科瑞的智能電力監控與電能管理系統主要為電網用戶端客戶提高用電可靠性和用電能效；建筑能耗監測系統通過電力儀表對建筑用電按動力、照明、空調、特殊進行分項計量，再把水、氣等非電量能源分類統計管理，查找高耗原因，提出整改措施；光伏發電監控系統主要對太陽能光照度轉換成直流電能，直流電能轉換為交流電能，交流電能再并網使用的過程，進行全參數及設備運行狀況的監測，并提供日、月、年累計發電量和CO2、SO2減排量。這些系統已在廣州亞運會海心沙島、上海世博會VIP生活館、哥斯達黎加國家體育館、西藏桑日10MW光伏電站等許多大型工程中得到應用。
本刊記者：安科瑞的產品及系統將在哪些方面推動物聯網的發展？
周中：安科瑞各類網絡電力儀表產品，結合ZigBee無線傳輸技術，對推動已建項目配電系統的智能化和電氣節能改造，有十分重要意義。
揭示安科瑞成功秘籍:專注專業，重人才，鑄造輝煌品牌
本刊記者：請周董簡單解讀一下，安科瑞在短短十幾年間，從小作坊到現在的行業領軍企業，您認為是怎樣的核心競爭力，使得安科瑞有這樣的發展奇跡？
周中：取得成績的主要因素有三個。一是專注，我們只做電力監控儀表及相關的業務。二是講辯證關系，居安思危，不管市場好不好，都要考慮市場不好時，我們如何存活下去？三是落實科學發展觀，重視人才。
企業的核心競爭力主要體現在三個方面：一是經營班子講團隊，就是有共同的發展目標下，有分工，即既有抓總的，也有分管市場營銷、分管新品研發、分管生產質量的；二是對市場有比較敏銳的洞察力，抓住了電力監控儀表在節能與新能源中的應用，并完善了相應的解決方案；三是產品技術方案有競爭力，針對用戶分散，訂單“小批量、多品種”的特點，產品設計方案高、中、低搭配，并在生產上功能模塊化，提高生產效率，降低成本。
上述因素，使公司快速發展，在行業內引入注目。
立足基本，不斷**，繪就宏偉藍圖
本刊記者：安科瑞的未來發展方向及藍圖是怎樣的，請周董介紹一下
周中：建設的新能源電力技術研究中心，為智能電網用戶端提供智能電力監控、電能管理、電氣**解決方案。積極開拓新能源電力系統監控產品，確保未來5年年均20%～40%的增長幅度，成為行業**企業之一。
